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        行業新聞
        保健茶企品牌之路
        發布日期:2016-02-25來源:點擊量:

          中小保健茶企實力弱,做品牌不能平均用力,齊頭并進,要善于用靈活的戰術來達成戰略目標。其可以集中兵力,先尋求點的突破,然后趁勢跟進尋找面的突破(層面的擴大與提升),最后實現系統的突破,也就是品牌真正的落地。條條大道通羅馬,戰略布局方法很多,下面簡略談談以下幾種:

          1、從市場空白處切入,在擁有一定市場占有率后迅速轉向做品牌。

          舉保健茶與電子商務兩個例子來談談此種布局。保健茶在近幾年屬于新興市場,存在巨大的市場空白機會,早期進入的茶企在取得初步的資本積累和市場占有率后要未雨綢繆,提前對即將到來的空前競爭進行應對。應對的方式是,除了由原料收購者千方百計轉為原料控制者外,還要積極進行產品線延伸:由古純延伸到拼配;由高端向中低端延伸;通過控制資源與夯實產品基礎,擁有核心競爭力,在此基礎上引進品牌戰略,可以取得事半功倍的效果。

          至于電子商務的早期創業者,他們之中的很多人取得了一定市場份額,占領了一定渠道。這時他們要及時由渠道商轉變為品牌商,否則在跟進者尤其是傳統品牌企業的阻擊下其原有的市場份額會迅速萎縮。其打造品牌的方式是,整合上游的供應鏈,減少對廠家的依賴,通過自建生產線或者委托生產的形式,增加自有產品的供給。從網絡廣告入手來打造品牌,只要上網隨處可見的廣告語,無疑進入了品牌的殿堂。

          2、從特色品牌入手,向大眾品牌延伸。

          小企業做特色,大企業做規模。中小茶企實力弱,不能一來就做大而全的規模品牌,而要做小而專的特色品牌。但這只是一個策略問題,是實力弱不得已而為之的事,并不是說中小茶企可以躺在特色的路上睡大覺,因為你的特色也會被別人所抄襲、模仿,最終將變得毫無特色。比策略更大的是戰略,特色品牌必須要有戰略布局,在特色做起來后, 要不斷升級自己的特色,或者打造更多的特色,讓模仿者永遠成為跟進者,并適時向大眾品牌延伸,把自己的特色品牌逐漸置換成規模品牌。

          3、創建產品品牌,及時上升為企業品牌。

          什么叫產品品牌,就是消費者信賴你的產品而購買你的產品。什么是企業品牌,乃是消費者認同你的企業理念從而購買你的產品。茶民們信任我們的品牌,只要我們生產的產品就會受到擁躉的追捧。中小企業做產品品牌比較容易上手,生產了一個適量對路的產品,擁有了一定粉絲的時候,這時就要趁熱打鐵塑造企業品牌,把這些產品粉絲升級為企業粉絲,也就是熱愛產品更要熱愛企業,沒有企業哪來的產品(沒有國哪有家)。做產品品牌要宣傳實在一些的東西,如功能、療效等,而做企業品牌就要強調文化與精神方面的東西,尤其是企業核心價值觀的提煉與傳播,讓消費者從內心認同你的價值,從靈魂深處接受你這家企業。

          4、利用社會化力量建品牌,建立公眾品牌。

          中國改革開放三十年為什么發展迅速,是因為善于利用外資。同理做茶企切忌關起門來完全自力更生,要以開放的心態打開企業的大門,邀請各種社會力量一起參與品牌建設。打造公眾化最快捷的方式是,借助公眾媒體,如電視、報紙、網絡等以事件新聞的形式來宣傳自己。一個品牌頻頻被新聞媒體曝光,難道還不是公眾品牌?另一個更有效的方式是經常參加公益活動,這個就不用說了,陳光標的事例擺在那里。最后,積極參加行業活動,最好能牽頭組建協會,參與制定行規。

          5、打通產品與品牌的任督二脈,做“完整產品”。

          做產品,還是做品牌,是很多中小企業糾結的事。其實沒有糾結的必要,只要引進“完整產品”的概念,就會明白做產品和做品牌是一回事。“完整產品”的提出,就是為了防止許多人把產品的歸產品,品牌的歸品牌,使得產品與品牌兩個概念不能很好的結合起來做。完整產品分三個層面,第一個層面是自然產品,也就是產品本身的使用價值;第二個層面是延伸產品,即服務帶來的增值空間;第三個層面是虛擬產品,即品牌文化價值。如果一家企業做的每個產品,都包含了產品的三個層面,那消費者購買了你的產品,產品本身好用,服務又好,又能滿足精神方面的需要,那消費者肯定愿意消費你的產品,并向周邊的熟人推薦。也就是說你的產品產生了品牌粘性和口碑傳播作用,這樣一來,想不成為品牌也難。

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