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        行業新聞
        低價促銷對保健茶是利是害
        發布日期:2013-12-14來源:點擊量:

          面對激烈的市場競爭,不少商家為了回籠資金或是贏得更多顧客,不息以價格為利器,在市場上打起了各種價格戰。因此,當我們走在大街上不難看到低價促銷、大甩賣、史上最低折等一系列的價格促銷活動。然而,這種靠價格而打響的銷售戰對保健茶企業究竟是利是害呢?

         

          不可否認,降價、打折等活動能在短期內提高保健茶企業的銷售額,迅速回籠資金,然而這種短期的效果其實很難真正抓住顧客的心。事實上低價促銷不僅不能提高顧客對品牌的忠誠度,反而會傷害了原有的顧客的忠誠。因為在品牌保健茶消費的顧客,他們更多的是看重產品以及品牌本身的價值以及功效,頻頻的低價促銷會使他們降低對品牌原有的期望值。而且,從在低價促銷前來銷售的消費者中我們不難看過,其實他們只是暫時的被低價格所吸引,一旦價格恢復到原來的位置,這種吸引力就是喪失,顧客也會移情別戀轉戰到其他的促銷品牌中去。

         

          因此,在萬松堂看來,低價促銷的營銷活動對于保健茶企業來說是弊大于利的,想要擴大市場占有率,培養顧客的品牌忠誠度最關鍵的不是參與到價格戰中去,而是利用品牌價值、產品質量、售后服務等去吸引顧客。

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