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        行業新聞
        養生茶企業如何提高品牌知名度
        發布日期:2013-09-27來源:點擊量:

          國內養生茶眾多,近幾年養生茶在國內開始逐漸升溫,各大茶企都在大力的打造自己的養生茶品牌,鋪天蓋地而來的廣告,都是為了擴大品牌知名度和影響力。那么如何做才能提高自家品牌的影響力和知名度呢?

          每一種戰法,都意味著戰術觀念的轉變,也意味著武器的轉變。最初,“長矛梭鏢”;后來,“小米加步槍”,從敵人手里繳獲;再后來,慢慢地自己開始造,出現了很多的“土炸藥”;最后,基本由自己制造,軍隊逐漸由游擊而轉為正規,武器也由雜亂化轉為正規化。

          初級階段,企業的營銷主要是尋找機會,法無定法,創新和想象力就是最好的營銷方法。

          到了發展階段,創新仍然是不二法門。但在戰術方面,還是需要進行升級再造,畢竟市場環境和企業實力已大大不同,如果再用“長矛梭鏢”去裝備“八路軍”或“正規軍”,就有點“牛頭不對馬嘴”的嫌疑了。

          發展階段可以從四個方面進行:

          一、學會隨大流

          “天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者倡,逆之者亡”。

          做營銷,必須要學會把握趨勢。把握趨勢有兩種方法,一是要么創造趨勢、創造潮流,二是跟隨潮流。

          畢竟,創造潮流只是少數豪門的游戲,而對于大部分實力弱小的中小企業來講,與其說創造潮流,不如說跟隨潮流,似乎更合適一些。

          如何跟隨潮流呢?

          首先,是在產品創新上,尋找到消費潮流,推出與潮流相關的新產品和產品概念。比如:白酒行業的升級趨勢,所以出現了“水井坊”和“舍得”酒等超高檔酒。

          其次,在價格定位上,也可以跟隨潮流。比如,領導品牌是中檔價位,代表這個市場的主流價位就是中檔,我們要與領導品牌競爭,不妨在產品 概念上與它差異化,在定價上比它稍高或稍低,即定價上要與對手差異化。這就是蒙牛對付伊利的絕招,在任何賣場,零售價都要比伊利貴一毛。

          再次,推廣傳播上,也可以隨大流。我們所倡導的“叫賣比創意更重要”,就是隨消費群的消費心理比較大眾化而提出的,整個社會的消費比較“俗”,你如果做出一些太高格調的廣告出來,那就叫逆潮流而動了。

          另外,在傳播載體、公關活動、品牌內核等各個方面,都可以跟隨潮流。

          比如:體育和運動就是一大潮流,我們要跟上它、搶占它。在當前這種信息社會里,能夠找到大眾的焦點已經不是很容易的事情。中小企業可以通過體育營銷縮短攻占消費者心智的時間,因為在特定時期內,重大體育活動受到的關注性非常高。

          當人們的目光都集中一個地帶,而你在這個地帶出現了,實際上你付出的成本是最低的。

          這一成本包括兩方面:第一是傳播成本,也就是你投入的資金;第二是時間成本,平時你讓一萬人了解你的品牌可能需要一年的時間,而當消費者焦點集中時,你可能只需要幾天的時間就可以達到這一效果。

          中小企業在隨大流時,要么就不上這個舞臺,要上就要跑到舞臺的中央,如果你貪圖便宜站在舞臺的邊上,表面上看是省了錢,但你會發現周圍站了很多人,很少會有人看你一眼,而大家的目光都集中在了舞臺中央。

          中小企業和大企業在這方面有類似的地方:大企業可能做全國性市場,他要站在大舞臺的中央;小企業做區域市場,它該站在小舞臺的中央。

          二、公關第一,廣告第二

          打造品牌信譽度的重要方法是公關,發展階段,公關第一,廣告第二。

          一直以來,中國企業都有深厚的“廣告情結”,認為只要猛轟廣告,銷售自然上去。所以出現了很多廣告現象:以前的秦池,近年的腦白金,還有福建晉江的“明星+廣告”模式,等等。都說明了廣告優先這種情結依然還在。

          廣告真的是營銷的救命稻草嗎?

          現代社會,已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環境與10年前相比,媒體數量增加了10倍,媒體的價格增加了10倍,廣告的數量也增加了10倍,廣告效果被稀釋了10000倍,今天做廣告,是在萬分之一的效果上做創意。

          做廣告是找死,不做廣告是等死。怎么辦?

          品牌是誕生的,而不是制造出來,也不是由廣告轟炸出來的。廣告缺乏創建品牌的關鍵要素——可信度,只有公共關系才能提供這種可信度。品牌的誕生是由公關達成的,而不僅僅是廣告。

          一個新品牌必須在媒體上有能力產生有利的宣傳報道,否則,它在市場上就沒有機會。那么,應該怎么做公共宣傳呢?最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個,換句話說,努力在一個新品類里成為第一品牌。

          新聞媒體總是在尋找新聞眼,什么是第一,什么是熱點,他們最為關心。當你的品牌能產生新聞,它就有了新聞的價值。而且產生新聞的最佳方式就是通告一個新商品類別,而不是一個新產品。

          2003年,當雅客創造出“維生素糖果”的時候,也引起了新聞的炒作,產生了不菲的新聞效應;

          運動飲料的興起同樣如此。

          另外,廣告是維護品牌,而公共關系是塑造品牌。廣告長于知名度,公共關系長于美譽度。所以,廣告在初級階段作用重大,而在發展階段,廣告的作用就退化了,公共關系變得最為重要。公關第一,廣告第二。事件營銷,是公共關系最常使用的招數之一。

          蒙牛就是利用公共關系、進行事件營銷的高手。

          蒙牛認為:“公關=溝通+銷售”。

          蒙牛善于造勢,造勢的主要副產品就是利用公共關系,利用新聞。在廣告與新聞的權衡中,蒙牛最具特色的創新之舉就是“廣告片的新聞制作法 ”,雜交產生優勢,如蒙牛的《天上航天員,地上運動員》系列電視廣告,既嵌入了神舟5號發射的場面,又捕捉了運動員專用產品新聞發布會的現場鏡頭。

          同時,蒙牛三次大的公關活動,可謂是譽滿天下,“航天員專用牛奶”、贊助“蒙牛酸酸乳超級女聲”,都堪稱營銷經典案例,也取得了高速的成長業績,僅僅蒙牛酸酸乳贊助2005年的超級女聲,銷售額就從7億元飛升到25億元。

          三、學會打破規則

          發展階段的市場營銷,跟打牌一樣,這個時候,企業手上的牌比初級階段多了一些,但仍然不夠富余。企業要打好這一手牌,同樣要以奇制勝,不要按常理出牌,不按規則出牌,要打破規則,才是打牌高手。

          假如讓一個小孩和一個大人比賽,而且要贏,怎么比?

          和大人比力氣,小孩肯定不如;和大人比強壯,小孩還是不如;和大人比跳高跑遠,小孩仍然不如;和大人比知識豐富,小孩同樣不如。

          小孩要和大人比什么?能不能跳出常規思維,比點別的。

          能不能和大人比搭積木,和大人比想象力,和大人比哭聲,和大人比可愛。這樣比的話,多半是小孩贏。

          你看,把規則稍微改變一下,把比較的點改變一下,只需輕輕一轉動,輸贏的天平就轉向了主動改變規則的那一邊。

          企業也同樣如此,在營銷中,要找到改變規則的那個點,使勝利的天平向自己傾斜,只做自己最擅長的事,把游戲規則向自己擅長的地方傾斜,你就勝券在握。

          人都有自己的慣性思維,企業在制定自己的長遠戰略規劃和年度營銷計劃的時候,也是按常規思維來制定,先看自己的現狀,再來定目標,這樣的目標,往往沒有挑戰性,沒有挑戰性的目標,不能幫助企業快速增長。

          中國經濟一直到現在,都還存在很多的跳躍式發展的機會,如果企業按部就班,按現狀來定企業目標,就容易失去跳躍發展的大好機會。

          因此,要把企業的眼光放遠點,目標放大點,腳步再大一點,不問我的一雙手能干多少事,先問我的機會在哪里,先問我是不是要超常規發展。

          蒙牛有一個很出名的企業文化叫“目標倒推”,即“目標優先,現狀第二。”從目標出發,反向推演,步步鏈接,倒推資源配置,倒推時間分配,鏈接戰略戰術,鏈接方法手段,先樹旗幟后招兵,沒到籃里也是菜,從無做到有。

          “目標倒推”就抓住了逆向思維的精髓,避免了從現有資源出發、正向推演、步步為營的思維方式,也避免了按常規緩慢發展的結局。

          2001年,蒙牛制定06年的銷售目標達到100億的指標,引起一片嘩然。因為蒙牛2000年的銷售額只有3億元。但蒙牛就這樣干了,心比天高,膽比天大,到了2004年,蒙牛的銷售額已經達到72億,2005年已經超過100億,創造了5年急速增長200倍的記錄。

          所以,有目標不一定贏,但沒有目標一定不會贏。只有相信存在奇跡,你才會創造奇跡。

          四、學會變換戰法

          在整體沒有優勢的地方,要善于創造局部優勢。而這個局部優勢就是要找到一塊適合自己生存并戰斗的地方。

          初級市場上更多的是夾縫中求生存的小企業或新企業,姑且稱之為"市場拾遺補缺"。別看它們東一榔頭西一棒,成天打游擊,所占市場份額不大,但由于準確抓住了某一類型的目標消費者,獲利能力卻是很強。

          市場發展到成長期,企業需要進行戰術升級,由游擊戰向運動戰轉變。

          首先,營銷戰法要逐漸正規化。中國版圖廣大,敵強我弱,在此種情形下,無疑地以進攻的運動戰為主要的作戰形式,而以其他形式輔助之,組成整個的運動戰。運動戰的特點之一,是其流動性,不但許可而且要求營銷的大踏步的前進和后退。

          運動戰的基本要求是:消滅敵人有生力量;其另一要求是:壯大保存自己??傊痪湓?,運動戰就是要陷敵于不利而利于我之作戰,常常要求敵人在運動中,并要求有利于我之許多條件,例如:不斷的產品創新、有利的根據地市場、對手的疲勞和不意等。

          其次,是營銷隊伍的正規化。營銷隊伍要正規化,必須具備數量和質量提高兩個條件。要提高營銷隊伍的數量,則主要依靠招聘和培養新的營銷 人員;而要提高質量,則主要是在戰爭中學習戰爭,須在文化、組織、裝備、技術、觀念、戰術、紀律等各方面有所改進,逐漸地仿照正規軍的規模,減少游擊隊的作風。

          一個養生茶企業所賣的養生茶品質再好,如果沒有做好養生茶品牌,那就很難做強做大。所以提高養生茶品牌的影響力才能更好的發展,提高品牌影響力后才有資本去做養生茶的市場擴張之路。 

        友情鏈接:阿里巴巴國際站

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