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        行業新聞
        中國保健茶三大銷售模式分析
        發布日期:2012-08-24來源:點擊量:

               保健茶銷售,近幾年來市場異?;鸨?,保健茶企業想要在競爭激烈的營銷市場中搏出一條明路,就要選擇最適合自己的銷售運營模式。那么,目前市場中有哪些成熟的營銷模式呢?

          一、批發模式

          這是最傳統的保健茶銷售模式,至今仍有大部分小型保健茶企業保留著這樣的營銷模式。目前國內的保健茶批發市場網絡已經比較成熟,大約有60%的保健茶是通過批發市場進行銷售的。我國保健茶批發市場已具備產品的收集、整理,價格的形成以及批發等功能,現在還發展了提供包括倉儲、運輸、包裝等服務。保健茶消費模式將趨向“四化”,即生產無公害化、產品多樣化、品牌名牌化、網絡信息化,顯然,傳統營銷模式已無法滿足市場的發展需求,因此,我國的保健茶市場銷量要實現更大的突破,就必須加強自身的改革,實現產業的升級。

          二、零售會員模式

          會員制營銷最大的好處在于能有效鎖定客戶,并有效提高客戶回頭消費率,同時門店可以通過不斷提高自身服務,增加會員數量及會員消費水平,提升門店業績。各連鎖店間,還存在著會員共享盈利管理模式。以老店會員帶動新店業績,達到共贏。這種全新的營銷模式,很大程度上穩固了保健茶企業自己的客戶群,值得推廣。

          三、超市模式

          立頓紅茶,無疑是超市營銷模式的魁首。“立頓”是全球最大的保健茶品牌,既代表保健茶的專家,又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷售額達到數十億美元。

          立頓的成功之道,在于它拋棄了茶的傳統文化,令喝茶變得更加快捷,更加隨心所欲,無拘無束。這樣的喝茶方式得到更多年輕人的推崇,更適合快節奏的現代生活。全世界無數的公司選擇“立頓”為商務用茶,為的是節省時間,又能飲用到健康的保健茶。這也是“立頓”常年處于超市銷售榜首的最大原因。

          但“立頓”在中國的市場并不盡如人意,這或許與中國人對于茶文化的偏好有關。這也恰好提醒了中國保健茶企業,扎根于國內,奠定堅實的基礎,才是根本。

        友情鏈接:阿里巴巴國際站

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